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　　中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展,已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入格局穩(wěn)定的局面.從過(guò)去三年的市場(chǎng)份額情況看,幾無(wú)大的變化.然而有一個(gè)趨勢(shì),一直在醞釀和發(fā)展中,即國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌的沖突——國(guó)外品牌開(kāi)始通過(guò)并購(gòu)、進(jìn)一步本土化等方式進(jìn)入中低端；國(guó)內(nèi)品牌通過(guò)技術(shù)、市場(chǎng)積累開(kāi)始沖擊上層市場(chǎng)——這兩者的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始影響到主流市場(chǎng)，尤以變頻器市場(chǎng)為明顯。

　　將視線轉(zhuǎn)移到本地供應(yīng)商身上，這是大家已經(jīng)在做的事情。

　　接近20%的份額，意味著16個(gè)億的市場(chǎng)已經(jīng)掌握在本土供應(yīng)商的手中。這一切，都在展示國(guó)產(chǎn)品牌的力量。

　　國(guó)外仍然是主流，但國(guó)內(nèi)廠商的力量已經(jīng)充分積蓄，格局將變?yōu)樽儯@就是中國(guó)低壓變頻器所處的微妙時(shí)期。

原因淺析：

　　份額數(shù)據(jù)為表象，在其背后，可以看到的因素有三：

一、逐步掌握矢量技術(shù)，開(kāi)始進(jìn)入OEM市場(chǎng)。時(shí)間倒退三年，本土變頻器市場(chǎng)也有百家，總體份額也有15%左右，然而所有的本地參與者都是在風(fēng)機(jī)泵類(lèi)這樣的初級(jí)市場(chǎng)拼殺，在重要的機(jī)械配套市場(chǎng)，幾乎全部由國(guó)外產(chǎn)品壟斷，更不用說(shuō)提升類(lèi)負(fù)載和大型轉(zhuǎn)動(dòng)。在現(xiàn)在，情況已經(jīng)悄然改變，在國(guó)內(nèi)幾家領(lǐng)導(dǎo)廠商陸續(xù)宣布和推出食量變頻技術(shù)后，OEM開(kāi)始有了更加經(jīng)濟(jì)的選擇。這在成本壓力巨大的機(jī)械制造行業(yè)，無(wú)疑是重大的供應(yīng)商更替因素。而且安邦信、匯川等諸多變頻器企業(yè)地處深圳，正是華南這個(gè)輕工機(jī)械制造中心的中心——OEM市場(chǎng)更能加速拓展。

二、本土廠商已經(jīng)達(dá)成規(guī)模化的積累。1億規(guī)模的企業(yè)已經(jīng)有4-5家，5000萬(wàn)級(jí)別更是屈指可算。規(guī)模和時(shí)間的積累一直是本地自動(dòng)化廠商面臨的瓶頸，這一點(diǎn)，在變頻器市場(chǎng)，已經(jīng)得到充分的磨練。

三、國(guó)外廠商尚未形成對(duì)低端市場(chǎng)的有效覆蓋。已經(jīng)開(kāi)始有所動(dòng)作，譬如近年看到的并購(gòu)事件，陸續(xù)推出的本地型產(chǎn)品等。但在中國(guó)工控的市場(chǎng)研究中發(fā)現(xiàn)，在國(guó)外廠商和國(guó)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)的中低端市場(chǎng)交界，國(guó)外廠商仍然處于明顯的守勢(shì)。幾乎所有的品牌替代案例都是國(guó)內(nèi)取代國(guó)外，而反者鮮見(jiàn)，不過(guò)，可見(jiàn)的實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，已經(jīng)展示了國(guó)外主流廠商對(duì)這種威脅的足夠重視，相信在未來(lái)很短時(shí)間內(nèi)，國(guó)外廠商在中低端市場(chǎng)的布局開(kāi)始發(fā)力后，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

也談未來(lái)：

　　對(duì)于變頻器市場(chǎng)的格局——維持穩(wěn)定，仍然是目前我們的主要觀點(diǎn)。但是，國(guó)內(nèi)公司的成長(zhǎng)已經(jīng)開(kāi)始取得質(zhì)的變化，這一點(diǎn)，已經(jīng)是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)，并且影響在未來(lái)仍然會(huì)擴(kuò)大。

　　簡(jiǎn)單劃分，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的高中低端，分別為提升類(lèi)負(fù)載、機(jī)械類(lèi)負(fù)載和風(fēng)機(jī)泵類(lèi)負(fù)載。在后者，國(guó)內(nèi)廠商表現(xiàn)已經(jīng)有目共睹，在機(jī)械負(fù)載，市場(chǎng)足夠大，并且其需求也有諸多低端分布，因此為國(guó)內(nèi)公司提供了大量的機(jī)會(huì)，只要技術(shù)有所突破，市場(chǎng)必有反映。對(duì)于前者，提升類(lèi)負(fù)載（起重、電梯），仍然有較大的市場(chǎng)和技術(shù)壁壘。但風(fēng)機(jī)泵類(lèi)+機(jī)械負(fù)載已經(jīng)將國(guó)內(nèi)品牌的原有場(chǎng)地?cái)U(kuò)大了一倍以上。這種空間，將是本土公司未來(lái)幾年的最大成長(zhǎng)性所有。 在變頻器市場(chǎng)之外，可以看到，已經(jīng)開(kāi)始有全方位FA產(chǎn)品供應(yīng)商的雛形出現(xiàn)。 競(jìng)爭(zhēng)將由產(chǎn)品提升至解決方案，而決戰(zhàn)就在OEM市場(chǎng)。