在2008年,新技術和新規(guī)則必然會影響到網(wǎng)絡和提供聯(lián)網(wǎng)設備的增值零售商(VAR)。統(tǒng)一通信、網(wǎng)絡安全、綠色聯(lián)網(wǎng)以及新增一家目前沒有但將來會提供以太網(wǎng)交換機供應商將使整個渠道為未來而目眩。
Yankee Group公司的高級副總裁Zeus Kerravala(他本人以前是零售商)認為,2008年將事發(fā)生大事的一年。他認為:“2008年將引起渠道、尤其是聯(lián)網(wǎng)渠道的關注?！?/p>
3Com公司負責LAN和WLAN基礎設施的高級經(jīng)理Peter Doggart認同這個看法:“人們在2008年需要一個安全、節(jié)能的網(wǎng)絡,而且需要運行良好。”
以下為2008年值得關注的五大趨勢:
1、統(tǒng)一通信
VoIP在2007年大為紅火,隨著統(tǒng)一通信的發(fā)展,使用VoIP將其他通信工具連接到網(wǎng)絡和應用將是自然而然的事。
隨著思科和微軟在2008年大力推動其統(tǒng)一通信解決方案,VAR面臨向客戶提供新的擴展其業(yè)務流程的大好時機。
ROI Networks公司CEO Jeff Hiebert表示:“對許多人而言,這是符合邏輯的事情。我們將大力向客戶提供這方面的方案?！?/p>
然而Kerravala認為,為了統(tǒng)一通信在2008年真正立足,供應商不必太過于興奮。對于已經(jīng)部署了健壯的統(tǒng)一通信解決方案的客戶而言固然好,而沒有這樣的方案的客戶將產(chǎn)生強烈的興趣。
Kerravala認為,感興趣的客戶很多,但部署的數(shù)量不大,主要的原因主要在于統(tǒng)一通信缺少一個清晰的定義,而且實現(xiàn)的方式很多。
由于大多數(shù)網(wǎng)絡計劃都有統(tǒng)一通信來推動,但許多聯(lián)網(wǎng)VAR在2006年在匆匆涉足,因此出現(xiàn)挑戰(zhàn)在所難免。
Kerravala認為:“VAR需要了解的情況比過去更多,產(chǎn)品的買家不同了,他們的影響也不同。VAR需要與客戶的各個級別的人打交道,而不僅僅是以前購買路由器和交換機的聯(lián)網(wǎng)部門的人,因此他們需要熟悉更大層面的情況?！?/p>
Kerravala表示:“不涉及到統(tǒng)一通信就無法賣出VoIP,不考慮Exchange和桌面環(huán)境就無法銷售統(tǒng)一通信。對VAR而言,當他們看到好的統(tǒng)一通信技術時,就會向客戶推銷。但是供應商和VAR需要給出統(tǒng)一通信能完成那些功能的實例。你說Avaya推銷(business-enabled communication, ),就請舉出一個真正這樣多的公司?！?/p>
Kerravala認為,我們將在2008年開始搞清楚統(tǒng)一通信到能能干什么,不能干什么。
2、網(wǎng)絡安全
Kerravala認為2008年的許多安全計劃將主要集中在規(guī)章制度的落實和生物識別。Hiebert則認為網(wǎng)絡接入控制(MAC)使許多客戶對2008年的期望,而且ROI Networks正在進行首次大型NAC銷售。
Hiebert認為NAC競爭將在思科和微軟等主要對手之間激烈進行,Trusted Computing Groups Trusted Network Connect解決方案也將大行其道。
Doggart認為2008年也將是嵌入式安全的重要一年,如入侵防御和深度包檢測以及以線速監(jiān)控每一位和每一字節(jié)信息的能力。
Hayes Computer Systems公司的業(yè)務發(fā)展經(jīng)理Sean Johnson認為,2008年安全的一個目標是找到更好、更容易的配置安全解決方案和使用IPS/IDS工具來發(fā)現(xiàn)并避免潛在安全事故。
他認為2008年將實現(xiàn)個目標,他也將在這一年幫助客戶確保其網(wǎng)絡安全性,掌握在網(wǎng)絡中發(fā)生的事情。
3、綠色網(wǎng)絡
隨著公司和供應商對環(huán)保越來越重視,綠色網(wǎng)絡將是供應商和VAR的一個重點,也是向客戶推銷節(jié)能工具和解決方案的賣點。
3Com公司的Doggart估計所有商業(yè)用電的百分之二或者三是網(wǎng)絡和連接用電,不包括服務器和其它計算機。
Doggart認為怎么樣通過節(jié)能降低成本是2008年的一大問題。公司將對環(huán)保和性能進行權衡。
系統(tǒng)集成商和托管服務供應商PWT-IT Solutions公司總裁Rany Polany認為成為許多公司開始認真考慮成為一家對環(huán)境有利的綠色公司。
Kerravala對環(huán)保在2008年的巨大關注度表示同意,綠色IT將在2008年沖擊美國,很多計劃來自歐洲。
Kerravala認為,目前很少公司沒有社會責任官,而IT則是例外。2008年的焦點將是能效,還沒有清晰的綠色計劃的供應商可能打敗仗。例如,使用思科產(chǎn)品的公司在更新產(chǎn)品是可能不再購買思科的產(chǎn)品,除非思科能夠證明它的產(chǎn)品的環(huán)保特點。思科已經(jīng)在最近幾個月開始起2008年的綠色計劃。
他認為思科在說好聽的話,但環(huán)保已經(jīng)開始觸及到聯(lián)網(wǎng),雖然目前的綠色計劃主要針對數(shù)據(jù)中心,2008年將針對聯(lián)網(wǎng)。
4、移動性和固定與移動融合
固定與移動融合(FMC)是2007年的熱門話題,但移動性計劃將在2008年站穩(wěn)腳跟,雙模式產(chǎn)品將提供網(wǎng)絡接入功能,而不管連接類型是Wi-Fi、蜂窩網(wǎng)絡或者其他方式。
FMC的最終目標是提供單號碼接入和單語音信箱功能。但FMC不僅僅是在Wi-Fi和蜂窩網(wǎng)絡中漫游,而是將VoIP、presence和統(tǒng)一通信裹在一起,同時確保在當時、當?shù)氐淖罴呀尤敕椒ā?/p>
Hiebert認為:“雙模式正熱門,自動、透明地在無線網(wǎng)絡之間轉換的功能將在2008年成熟。”
FMC將在許多職能通信策略中起作用。
Kerravala認為FMC是應用程序的移動化,不僅僅是電子郵件的移動化,而且移動用戶對應用程序本身的移動化不太感興趣,他們更關心這些應用程序能夠使用哪些移動數(shù)據(jù)。
他認為供應商不了解的是人們不需要移動應用程序,他們需要移動信息。他們不需要移動SAP,而是需要在移動產(chǎn)品中的SAP提供的信息。用戶對應用程序本身不感興趣,而是需要應用程序提供的信息。
5、Juniper首次推出以太網(wǎng)(Ethernet)交換機？
Kerravala認為Juniper將在2008年推出盼望已久的以太網(wǎng)(Ethernet)交換機Hurricane,該公司長久以來一直缺少這個產(chǎn)品。
他認為Juniper的產(chǎn)品將基于JUNOS技術,將替代思科或者Foundry(代工廠家)交換機。Juniper拒絕就Ethernet交換機加入其產(chǎn)品線發(fā)表評論,表示該公司不評論謠言。
ROI Networks公司的Hiebert是Juniper的合作伙伴,認為Ethernet交換機將完善該公司提供的產(chǎn)品線,使該公司和其零售商能夠提供更多的端到端解決方案。
他目前正與Extreme Networks公司合作,因為Juniper沒有Ethernet交換機。他認為擁有Ethernet交換機非常好,在企業(yè)級市場前景很好,這樣能減少供應商的數(shù)量。
Hiebert表示Juniper的解決方案是ROI Networks公司在收入方面成長最快的產(chǎn)品,加入Ethernet交換機將進一步加快其成長性。他表示,要成為思科之后的第二大公司,就需要Ethernet交換機。
