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蘇進(jìn)成是一位EDA業(yè)界的老兵。他曾經(jīng)在80年代于美國(guó)的Cadence公司任職10年,后來(lái)回到臺(tái)灣地區(qū)擔(dān)任Cadence臺(tái)灣分公司技術(shù)總監(jiān)。在臺(tái)灣地區(qū)區(qū)技術(shù)總監(jiān)四年的任內(nèi),剛好是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)快速起飛的時(shí)期,臺(tái)灣地區(qū)Cadence的營(yíng)收也成長(zhǎng)了十倍之多。直到1998年,他才決定離開(kāi)老東家,選擇自行創(chuàng)業(yè)。然而,在蘇進(jìn)成于1999年成立IC設(shè)計(jì)服務(wù)公司翊杰科技后,卻經(jīng)歷了半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)前所未有的低潮,以及國(guó)內(nèi)多家設(shè)計(jì)服務(wù)公司興起的激烈殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)情況。投身設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)近20年的他,常常利用往返臺(tái)北、新竹的開(kāi)車途中,不斷思索有什么突破,能夠讓公司持續(xù)成長(zhǎng),對(duì)于設(shè)計(jì)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,蘇進(jìn)成的胸中自有丘壑。
設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)的生存之道
“IP、晶圓來(lái)源、以及設(shè)計(jì)方法(Methodology)是設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)能夠生存的三個(gè)要素,但是服務(wù)難以復(fù)制、資源的配置難以掌控,這些卻又都是從事設(shè)計(jì)服務(wù)必須面臨的挑戰(zhàn)。”蘇進(jìn)成一語(yǔ)道出設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)者營(yíng)運(yùn)的關(guān)鍵之處。
回顧這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,蘇進(jìn)成表示,其實(shí)設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)最早是由Cadence所開(kāi)創(chuàng)的。早在90年代初Cadence就成立了CDS (Consultant Service Division)部門(mén),為客戶提供芯片的設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)。從1995年開(kāi)始,為了追求業(yè)績(jī)成長(zhǎng),Cadence陸續(xù)經(jīng)由并購(gòu)而成立多達(dá)19家的設(shè)計(jì)工廠(Design Factory),企圖進(jìn)行多樣化營(yíng)運(yùn)。也因此該部門(mén)的營(yíng)收從剛開(kāi)始的5000萬(wàn)美金,一路成長(zhǎng),到1998年就已經(jīng)達(dá)到4億美金,與該年度Cadence的營(yíng)收12億美金相比,已經(jīng)占有相當(dāng)?shù)谋壤：髞?lái)Cadence還將此設(shè)計(jì)服務(wù)部門(mén)獨(dú)立出來(lái),成立Tality公司,規(guī)模最大時(shí)曾達(dá)到4500人。
曾親身參與這段歷程的蘇進(jìn)成回憶說(shuō),“然而當(dāng)一間服務(wù)公司成長(zhǎng)到這樣的規(guī)模時(shí),許多問(wèn)題便會(huì)開(kāi)始浮現(xiàn)?！彼忉屨f(shuō),“‘服務(wù)’與一般的產(chǎn)品不同,我們一個(gè)計(jì)劃只能向一個(gè)客戶收取費(fèi)用,不像半導(dǎo)體公司,能夠設(shè)計(jì)一次,但卻重復(fù)地通過(guò)銷售芯片來(lái)增加營(yíng)業(yè)收入?！?
“而且,往往業(yè)務(wù)的來(lái)源與時(shí)間都不是服務(wù)業(yè)者所能掌控的”,他開(kāi)玩笑說(shuō),“客戶不會(huì)等到你剛好有空時(shí)才丟案子過(guò)來(lái)!”因此在人事成本太大以及資源無(wú)法有效運(yùn)用的情況下,Tality最后無(wú)以為繼,只好重組并裁撤部分業(yè)務(wù),再回到Cadence公司之中。
這個(gè)例子讓他體驗(yàn)到‘可重復(fù)性’對(duì)設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)者的重要性?！岸@個(gè)惟有通過(guò)建立硅知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IP)才有可能?！彼f(shuō)。
另外,當(dāng)晶圓代工產(chǎn)能有限時(shí),擁有穩(wěn)定晶圓來(lái)源,尤其是能夠搭配自有IP,為客戶提供到量產(chǎn)的Turnkey Solution,更是進(jìn)一步可以與客戶建立緊密關(guān)系,并達(dá)到‘可重復(fù)性’效益的最佳方式。然而,隨著近幾年中國(guó)大陸、馬來(lái)西亞等許多國(guó)家都開(kāi)始試圖進(jìn)入晶圓代工領(lǐng)域,隨著晶圓的來(lái)源越來(lái)越多,擁有晶圓產(chǎn)能的重要性,他相信在未來(lái)會(huì)日益降低。
蘇進(jìn)成指出,“對(duì)設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)者來(lái)說(shuō),何時(shí)晶圓變得不重要,屆時(shí)就會(huì)有不同的業(yè)務(wù)模式產(chǎn)生?！?
整體來(lái)說(shuō),他認(rèn)為,設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)的贏利基礎(chǔ)當(dāng)然是在于專業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)成本較低,對(duì)客戶來(lái)說(shuō),可以提供更有效的資源,并得到更好的設(shè)計(jì)結(jié)果。IC公司應(yīng)專注于規(guī)格訂定、市場(chǎng)面的規(guī)劃,而將設(shè)計(jì)工作交給我們來(lái)做。他說(shuō),“對(duì)于設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)者來(lái)說(shuō),整個(gè)流程,每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。具備扎實(shí)的Methodology基礎(chǔ),培訓(xùn)一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),這都是必備的。”
從機(jī)會(huì)面來(lái)看,蘇進(jìn)成說(shuō),“進(jìn)入深次微米時(shí)代后,這股設(shè)計(jì)委外的趨勢(shì)將更加明顯,因?yàn)槌舜髲S外,一般公司幾乎沒(méi)有能力自己做。想想看,耗費(fèi)不菲的EDA工具費(fèi)用,中小型的IC設(shè)計(jì)業(yè)者是很難有能力持續(xù)投資的。”
如何走更遠(yuǎn)的路
雖然更復(fù)雜的設(shè)計(jì)需求,帶動(dòng)了設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)的成長(zhǎng)契機(jī)。但是,相對(duì)地,許多IC設(shè)計(jì)業(yè)者可能尚未跨過(guò)這個(gè)往更先進(jìn)技術(shù)升級(jí)的門(mén)檻,就先敗陣了下來(lái)。蘇進(jìn)成表示,他曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)這么一個(gè)說(shuō)法,“臺(tái)灣地區(qū)的300家IC設(shè)計(jì)公司中,由于規(guī)模不夠,有3/4虧損、1/6在生存邊緣掙扎,真正賺錢(qián)的只有1/12。”
他說(shuō),“如果客戶不賺錢(qián),設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)者又如何能賺錢(qián)？”尤其是,由于僧多粥少,這幾年臺(tái)灣地區(qū)的設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)者非常辛苦,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況時(shí)有所聞。為避免陷于苦戰(zhàn),“我們必須鎖定不同的客戶群,躲開(kāi)殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng),惟有找到正確的客戶群,才能達(dá)到雙贏的局面。”
所以,蘇進(jìn)成試圖將眼光放在美國(guó)以及大陸市場(chǎng)。“我爭(zhēng)取過(guò)一些美國(guó)的客戶,雖然沒(méi)賺到錢(qián),但是賺到技術(shù)?！彼忉屨f(shuō),翊杰曾經(jīng)為美國(guó)客戶開(kāi)發(fā)過(guò)1000萬(wàn)門(mén)的NPU產(chǎn)品,因此現(xiàn)在開(kāi)發(fā)300~400萬(wàn)門(mén)的WCDMA的基地臺(tái)芯片都已經(jīng)是‘駕輕就熟’。“在美國(guó)投資、開(kāi)疆拓土,累積技術(shù),這個(gè)過(guò)程對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要,也很有價(jià)值。要打仗,總是要先站穩(wěn)馬步。”他這樣形容。
在大陸市場(chǎng)方面,事實(shí)上,翊杰目前幾個(gè)主要的客戶都是大陸廠商,特別是通訊領(lǐng)域的系統(tǒng)大廠。蘇進(jìn)成說(shuō),“要與大陸廠商建立緊密關(guān)系并不容易,我們花了很長(zhǎng)時(shí)間的部署,經(jīng)過(guò)許多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),取得客戶的信任后,目前已經(jīng)有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源?！贝送?鑒于中國(guó)大陸正積極部署3G的技術(shù)與市場(chǎng),他很自信能以多年累積的經(jīng)驗(yàn)和管道,將與客戶一同過(guò)渡到3G技術(shù)。
雖然最近不少調(diào)查顯示,隨著成本高漲,越來(lái)越多的OEM廠商轉(zhuǎn)而采用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品(ASSP),而不再自行開(kāi)發(fā)ASIC。當(dāng)被問(wèn)到此趨勢(shì)對(duì)服務(wù)設(shè)計(jì)業(yè)者的影響時(shí),他認(rèn)為,整體來(lái)看,由于設(shè)計(jì)、制造均向亞洲轉(zhuǎn)移,或許美國(guó)業(yè)者受到?jīng)_擊,但亞洲的ASIC需求量應(yīng)該是不降反升。
就策略面來(lái)看,蘇進(jìn)成強(qiáng)調(diào),現(xiàn)階段‘系統(tǒng)廠商’才是他真正鎖定的客戶。舉例來(lái)說(shuō),他會(huì)與系統(tǒng)業(yè)者合作,開(kāi)發(fā)取代現(xiàn)有產(chǎn)品的芯片,“我們的目標(biāo)是要幫助系統(tǒng)客戶更有競(jìng)爭(zhēng)力、更有差異性?！?
他觀察到,大陸許多的系統(tǒng)廠商,特別是通訊領(lǐng)域業(yè)者,由于目前大陸正試圖通過(guò)自訂規(guī)格的方式,切入通訊IC的領(lǐng)域,他預(yù)期,未來(lái)這些大型的系統(tǒng)廠商都有可能以轉(zhuǎn)投資或獨(dú)立芯片業(yè)務(wù)的方式,成立新的IC設(shè)計(jì)公司。這與臺(tái)灣地區(qū)的系統(tǒng)業(yè)者包括明基、宏棋、友訊等公司成立芯片設(shè)計(jì)公司的策略是相同的?！叭绾卧诔跗诰颓腥氪艘皇袌?chǎng),和這些與系統(tǒng)公司關(guān)系良好的子公司組成策略聯(lián)盟,將會(huì)是設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)者重要的商機(jī)所在。”
因此,他將專注于量大,能夠取代歐美原廠芯片的商機(jī)。“到2008年,數(shù)字電視、手機(jī)這些熱門(mén)商品中的許多組件,都有機(jī)會(huì)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)仍然很大,但要看是否有能力吃得到?！?
他強(qiáng)調(diào),“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),我們要以功能性、可靠性,來(lái)協(xié)助系統(tǒng)客戶,同時(shí)與系統(tǒng)客戶共同合作,來(lái)打敗IDM業(yè)者?！?
經(jīng)過(guò)這幾年的辛苦經(jīng)營(yíng),去年翊杰科技的營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到4億臺(tái)幣。與其它新創(chuàng)公司不同,當(dāng)初翊杰科技完全是靠著自有資金成立的,到2003年底才加入普訊創(chuàng)投及聯(lián)華電子公司的資金,他說(shuō),“這是因?yàn)?有知名度高的投資者,對(duì)公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)會(huì)有幫助?！?
被問(wèn)到為什么要回來(lái)臺(tái)灣地區(qū),‘落葉歸根’回到故鄉(xiāng),是個(gè)再也簡(jiǎn)單不過(guò)的理由。在Cadence十多年,親身經(jīng)歷了Cadence通過(guò)不斷并購(gòu)以及靈活的商業(yè)手段,成為EDA產(chǎn)業(yè)龍頭廠商的過(guò)程。以此為師,蘇進(jìn)成也不斷督促自己,要持續(xù)向前開(kāi)拓更廣的道路。展望未來(lái),蘇進(jìn)成卻謙虛地說(shuō),“要混口飯吃,不是問(wèn)題”。只是他認(rèn)為設(shè)計(jì)服務(wù)產(chǎn)業(yè)也一樣會(huì)走向合并一途,因此他得不斷思索,要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),該如何做？他該如何走出一條可以走的路,給設(shè)計(jì)服務(wù)業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)？
“眼前看來(lái),最好的模式是鎖定系統(tǒng)廠商的機(jī)會(huì),強(qiáng)化與客戶的互動(dòng),組成策略聯(lián)盟,共贏共存。然而產(chǎn)業(yè)是不斷在變動(dòng)的,我們必須隨時(shí)檢視策略的可行性,并隨之修正。”他瀟灑地說(shuō)。
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蘇進(jìn)成
翊杰科技總經(jīng)理
Cadence臺(tái)灣地區(qū)分公司技術(shù)總監(jiān)
美國(guó)Cadence Design Systems公司資深經(jīng)理
加州Santa Clara大學(xué)電機(jī)工程碩士
交通大學(xué)運(yùn)輸工程學(xué)士
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作者:勾淑婉
EETimes-Taiwan
