發(fā)布日期:2022-07-15 點(diǎn)擊率:33
做湯姆遜最擅長(zhǎng)的事情、賣(mài)更多的IC,是TSC的基礎(chǔ)和發(fā)展目標(biāo)。TSC計(jì)劃將北京研發(fā)中心建成湯姆遜全球第二大研發(fā)中心(計(jì)劃到2007年底雇員超過(guò)500個(gè)),該公司總裁兼湯姆遜科技戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)部首席運(yùn)營(yíng)官Claude Barraud更是底氣十足地稱(chēng):TSC不怕與當(dāng)前市場(chǎng)的領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)!
湯姆遜在數(shù)字視頻設(shè)備領(lǐng)域的知名度很高,但是在IC領(lǐng)域的知名度似乎卻不夠高,這是為什么?
湯姆遜在音視頻領(lǐng)域有悠久的歷史,它從20年前就開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。目前,湯姆遜是世界第一的機(jī)頂盒、DSL設(shè)備提供商,其DSL設(shè)備和網(wǎng)關(guān)占有50%的市場(chǎng)份額,在VoIP市場(chǎng)大約也占到20%的份額。另外,目前世界上僅有兩家能夠提供專(zhuān)業(yè)廣播設(shè)備的廠商,湯姆遜正是其中之一。
因此,湯姆遜在機(jī)頂盒、DSL和專(zhuān)業(yè)廣播這三個(gè)領(lǐng)域極具優(yōu)勢(shì),在上述領(lǐng)域,湯姆遜為自己生產(chǎn)芯片。可以想象,如果要做世界上最好的IC,你必須知道你的最終客戶(hù)拿IC來(lái)做什么。只有這樣,才能了解客戶(hù)到底需要怎樣的IC,從而滿(mǎn)足他們的要求。
回想17年前,那時(shí)我還年輕,當(dāng)時(shí)我在做一些類(lèi)似的芯片,他們跑來(lái)告訴我:“不要做了,我們有你需要的產(chǎn)品。”我問(wèn)是誰(shuí)家的產(chǎn)品,索尼?還是三菱?他們說(shuō):“不是,是湯姆遜做的芯片。”那時(shí)候湯姆遜在做設(shè)備,芯片只為自己生產(chǎn),從來(lái)不外賣(mài)。所以,盡管做了多年,但湯姆遜在芯片領(lǐng)域的知名度并不高。而他們對(duì)設(shè)備的了解,有助于他們生產(chǎn)最好的、滿(mǎn)足最終客戶(hù)需要的IC。
TSC的業(yè)務(wù)定位是什么?目前TSC的進(jìn)展如何?
正是基于湯姆遜最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,TSC把芯片業(yè)務(wù)同樣專(zhuān)注在通信(包括ADSL2+/VDSL2和Wi-Fi)、機(jī)頂盒以及專(zhuān)業(yè)廣播三個(gè)領(lǐng)域。我們現(xiàn)在有5條IC產(chǎn)品線。
機(jī)頂盒方面有兩個(gè)產(chǎn)品線,一個(gè)是解調(diào)器,另外一個(gè)是支持MPEG-2、MPEG-4、等編碼格式的后端解碼器。此外,我們還有很好的調(diào)諧(tuner)產(chǎn)品,來(lái)與解調(diào)器和編碼器配套,從而提供一個(gè)完整的解決方案。
對(duì)于通信領(lǐng)域,第一個(gè)產(chǎn)品線是DSL接入芯片,比如ADSL2/2+,以及即將供貨的單芯片VDSL2(2月份提供樣片,7月份量產(chǎn));第二個(gè)產(chǎn)品線是Wi-Fi芯片,但我們的Wi-Fi芯片不是給筆記本電腦使用的,而是針對(duì)嵌入式應(yīng)用;我們可以把DSL IC和Wi-Fi IC集成到一個(gè)系統(tǒng)上,這樣就可以組成支持Triple-play(三網(wǎng)合一)的IPTV機(jī)頂盒,從而實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、語(yǔ)音和TV的綜合應(yīng)用。
最后一個(gè)是高端廣播的產(chǎn)品線,包括CMOS成像IC。例如CD解碼單芯片TCI4支持CD-DA、CD-R、CD-RW和Video-CD回放,TCI5-V5在TCI4功能的基礎(chǔ)上又增加了一個(gè)復(fù)雜的壓縮音頻解碼功能,這些單芯片可以幫助專(zhuān)業(yè)廣播設(shè)備實(shí)現(xiàn)比現(xiàn)在低得多的成本。實(shí)時(shí)電視信號(hào)傳輸將在2008年大范圍出現(xiàn),我們也將在今年6月或7月推出支持的實(shí)時(shí)編碼產(chǎn)品,從而大大降低目前價(jià)格昂貴的高端廣播設(shè)備成本。
目前,我們?cè)谌齻€(gè)領(lǐng)域都有芯片產(chǎn)品供應(yīng),包括DSL、WiFi、STB芯片,而且新一代產(chǎn)品將會(huì)陸續(xù)推出,例如VDSL-2芯片會(huì)在7月份批量供應(yīng),支持MPEG-4-Part10解碼的芯片也將于8月份付運(yùn)。除了IC產(chǎn)品,我們還提供軟件和參考設(shè)計(jì)。軟件包含所有的驅(qū)動(dòng),而且很多都是中文的,方便中國(guó)工程師使用。我們把參考設(shè)計(jì)送給客戶(hù),如果他們喜歡這個(gè)設(shè)計(jì),就會(huì)選擇我們的IC。我們的設(shè)計(jì)方案主要針對(duì)高端應(yīng)用,特別是在STB、專(zhuān)業(yè)廣播方面。
機(jī)頂盒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,TSC是否有獨(dú)到的戰(zhàn)略?
TSC主要集中在高端市場(chǎng),這些領(lǐng)域的IC追求差異化,是非常難做的。目前,中國(guó)有很多小的機(jī)頂盒制造商非常活躍,并推出了很多具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和方案,但我們的關(guān)注點(diǎn)并不在低端打價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)。
如果說(shuō)獨(dú)到策略,那就是TSC專(zhuān)注高端市場(chǎng)應(yīng)用,例如PVR機(jī)頂盒,可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)硬盤(pán)錄像、畫(huà)中畫(huà)、時(shí)移、快進(jìn)快退等功能。也可以這樣說(shuō),低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們的影響并不大。
目前,我們的大部分產(chǎn)品基本都是對(duì)外供貨的,但是涉及到一些具體產(chǎn)品會(huì)有具體的決定,例如是否對(duì)外供貨、什么時(shí)候開(kāi)始供貨,我們會(huì)隨時(shí)告知客戶(hù)。但對(duì)于一些特別具有核心價(jià)值的差異化IC,我們還是會(huì)選擇內(nèi)部使用。
在機(jī)頂盒領(lǐng)域,ST等早期玩家非常成功,TSC作為后來(lái)者是否面臨壓力與挑戰(zhàn)?
在機(jī)頂盒方面,ST是很有名的,如何與其競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)面臨很大的挑戰(zhàn)。但是與單純的IC廠商相比,我們有自己的優(yōu)勢(shì),這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一,我們有自己的整機(jī)設(shè)備部門(mén),所以更了解客戶(hù)的應(yīng)用和需求,知道如何更好的為他們服務(wù);第二,10年前我們和ST合資做研發(fā),后來(lái)ST得到了所有的IC技術(shù),他們提供IC,湯姆遜做機(jī)頂盒。放棄IC是湯姆遜的一個(gè)遺憾。但是,我們?cè)?年前開(kāi)始自己的IC生產(chǎn)能力,同樣的“遺憾”不會(huì)再次發(fā)生。
TSC不害怕與當(dāng)前的市場(chǎng)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng),我們很可能將成為機(jī)頂盒領(lǐng)域主要玩家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如,大家都有Total Solution,但我們可以利用同一個(gè)芯片支持STB、PVR,同時(shí)提供相應(yīng)軟件,這一點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還做不到的。
服務(wù)客戶(hù)和增加銷(xiāo)售額,TSC如何在兩者之間取得平衡?
應(yīng)該講,這兩點(diǎn)是互為補(bǔ)充、很難分開(kāi)的。有一點(diǎn)是很清楚的,即我們不會(huì)通過(guò)降低對(duì)客戶(hù)的服務(wù)力度和質(zhì)量,來(lái)促進(jìn)某些短期的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。TSC在中國(guó)的事業(yè)是長(zhǎng)期的耕耘過(guò)程,我們需要培育客戶(hù)、培育市場(chǎng),這些都是要付出的。TSC的原則,是通過(guò)切實(shí)地服務(wù)客戶(hù),來(lái)實(shí)現(xiàn)公司事業(yè)的長(zhǎng)期健康增長(zhǎng)。
比如,我們即將提供的衛(wèi)星數(shù)字電視單芯片解決方案、有線電視數(shù)字化及雙向改造解決方案芯片組、高清數(shù)字電視機(jī)頂盒芯片方案、移動(dòng)電視片上系統(tǒng)方案等等,都是針對(duì)中國(guó)數(shù)字音視頻市場(chǎng)今后3-5年最活躍的產(chǎn)業(yè)成分準(zhǔn)備的。我們將這些方案推薦給客戶(hù),幫助他們迅速形成自己的最終產(chǎn)品,同時(shí)也就實(shí)現(xiàn)了我們自己的價(jià)值。
TSC對(duì)北京的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有怎樣的規(guī)劃?您認(rèn)為中國(guó)工程師的研發(fā)能力如何?
我們北京研發(fā)中心的雇員超過(guò)350人,計(jì)劃今年年底增加到500人,將成為繼湯姆遜在法國(guó)第一大研發(fā)中心(800人規(guī)模)之后的全球第二大研發(fā)中心。在北京,我們有很好的研發(fā)團(tuán)隊(duì),他們很多人是設(shè)計(jì)天才。
目前,我們?cè)谌澜缬?50人的基礎(chǔ)研究隊(duì)伍,他們中的有些人是為T(mén)SC工作的;另外,我們還有很多合作實(shí)驗(yàn)室,比如清華大學(xué),現(xiàn)在一個(gè)擁有12名博士的實(shí)驗(yàn)室正在和我們進(jìn)行合作開(kāi)發(fā);我們的合作者基于DVB-H標(biāo)準(zhǔn)也開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的產(chǎn)品,這些合作對(duì)我們也非常重要。
在我出售合伙公司的股份、加入湯姆遜的時(shí)候,就想做一些自己更感興趣的事情。現(xiàn)在我所做的事情就充滿(mǎn)了樂(lè)趣,這里所有的人都很聰明能干,有一些非常令人興奮的項(xiàng)目,以及TSC非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,這個(gè)工作讓人充滿(mǎn)激情。
簡(jiǎn)介:
Claude Barraud于2003年加入湯姆遜公司,現(xiàn)為T(mén)SC總裁、湯姆遜科技戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)部首席運(yùn)營(yíng)官(COO),并直接負(fù)責(zé)TSC的運(yùn)營(yíng);
2000年與兩個(gè)合伙人成立自己的公司,專(zhuān)注在衛(wèi)星移動(dòng)通信業(yè)務(wù);
先后在法國(guó)電信、斯倫貝謝(Schlumberger)、索尼負(fù)責(zé)各種研發(fā)及管理工作;
作者:羅翠欽