引言
德國(guó)西門(mén)子（SIEMENS）公司生產(chǎn)的可編程序控制器（PLC）產(chǎn)品系列較多，包含LOGO，S7-200，S7-300，S7-400，工業(yè)網(wǎng)絡(luò)，HMI人機(jī)界面，工業(yè)軟件等。在我國(guó)的應(yīng)用相當(dāng)廣泛，涉及冶金、化工、印刷生產(chǎn)線等領(lǐng)域。其良好的品牌口碑和優(yōu)良的產(chǎn)品性能獲得廣大用戶的垂青，用戶在對(duì)PLC產(chǎn)品有需求時(shí)也紛紛選擇此品牌產(chǎn)品。然而好產(chǎn)品的熱銷(xiāo)也導(dǎo)致了代理銷(xiāo)售渠道五花八門(mén)，面對(duì)良莠不齊的購(gòu)買(mǎi)渠道，我們?cè)摵稳ズ螐模?
筆者將對(duì)現(xiàn)行主要的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，有需要的童鞋根據(jù)自己實(shí)際情況選擇渠道：
門(mén)市購(gòu)買(mǎi)快質(zhì)量?jī)r(jià)格不透明
在網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)發(fā)達(dá)、網(wǎng)商林立的今天，通過(guò)門(mén)市購(gòu)買(mǎi)依舊是大多數(shù)企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人購(gòu)買(mǎi)的主要渠道，因?yàn)樵陂T(mén)市可以現(xiàn)場(chǎng)看貨，且大多企業(yè)都是急買(mǎi)急用，而門(mén)市購(gòu)買(mǎi)支持隨時(shí)買(mǎi)隨時(shí)提貨。但門(mén)戶購(gòu)買(mǎi)也存在許多弊病，眾多消費(fèi)者反映在門(mén)店購(gòu)買(mǎi)中遇到被“宰客”的情況，此外購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品質(zhì)量也可能有不同程度的損壞，江西某化工科技企業(yè)的王經(jīng)理對(duì)此深有感觸。他分享了自己在門(mén)店購(gòu)買(mǎi)西門(mén)子PLC中遇到一些問(wèn)題，他表示，當(dāng)初他們企業(yè)也是急需用便去門(mén)店采購(gòu)，以便快點(diǎn)投入生產(chǎn)，PLC在門(mén)店購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中很順利，但投入生產(chǎn)沒(méi)多久問(wèn)題就來(lái)了，老總從其它一些渠道信息了解到產(chǎn)品價(jià)格比我購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格要低不少，顯得個(gè)人似乎收受了回扣，好在平常工作表現(xiàn)良好且產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)中沒(méi)出現(xiàn)什么問(wèn)題，否則真是會(huì)丟飯碗。王經(jīng)理的經(jīng)歷尚屬幸運(yùn)，他遇到一些問(wèn)題值得我們借鑒，在在門(mén)店購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，盡量多壓價(jià)格且向銷(xiāo)售商索要原廠資質(zhì)證明，且注意觀察門(mén)市供應(yīng)商是否有售后服務(wù)資質(zhì)。
網(wǎng)上搜索貨比三家騷擾多溝通難
通過(guò)網(wǎng)上搜索供應(yīng)信息也成為越來(lái)越多企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人購(gòu)買(mǎi)的渠道之一。網(wǎng)上信息量大，在網(wǎng)上搜索時(shí)可以非常方便的貨比三家，看誰(shuí)的價(jià)格更為合適，但透漏的自身信息廣，獲得的騷擾也多，經(jīng)常陷入面對(duì)和諸多供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的僵局，且看不到供應(yīng)商的自身資質(zhì)，無(wú)法了解他們售賣(mài)產(chǎn)品口碑和服務(wù)狀況，河南某印刷企業(yè)的劉經(jīng)理在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中便遇到了一些問(wèn)題。他表示，當(dāng)初選購(gòu)西門(mén)子PLC是通過(guò)網(wǎng)上搜索來(lái)選購(gòu)的，在價(jià)格參考上確實(shí)非常方便，可以很快剔除價(jià)格離譜的，但溝通難，一些供應(yīng)商專(zhuān)業(yè)資質(zhì)匱乏無(wú)法深度交流，還常有騷擾電話，有些網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商在起初報(bào)出非常高價(jià)被拒絕后，不斷的打電話過(guò)來(lái)降低價(jià)格以期達(dá)成交易，且價(jià)格適中的也會(huì)一起參與，經(jīng)常被三五家的銷(xiāo)售一起追蹤，確實(shí)煩不勝煩，而且購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中還得格外小心，謹(jǐn)防買(mǎi)到仿制品，附近有一家企業(yè)就是因?yàn)檫@塊買(mǎi)到仿制品而致延誤工期吃了大虧。劉經(jīng)理的經(jīng)歷也值得我們借鑒，在網(wǎng)上搜索過(guò)程中，注意保持自己個(gè)人隱私信息不要泄露，此外也注意對(duì)產(chǎn)品正品性的一個(gè)考量。
合作采購(gòu)商采購(gòu)便捷成本過(guò)高
通過(guò)采購(gòu)商采辦是一些大中型企業(yè)的主要購(gòu)買(mǎi)渠道。交辦給供應(yīng)商后，采購(gòu)就省事很多，企業(yè)無(wú)需投入大量的精力。但也有一些死角，在采購(gòu)過(guò)程中也無(wú)法避免，中間多了一道經(jīng)手人成本必然會(huì)增高，此外企業(yè)內(nèi)部人員時(shí)常被“公關(guān)”，收受回扣出賣(mài)企業(yè)利益，南寧某化工企業(yè)的馬總對(duì)此感觸頗深。他談到，他們企業(yè)近年來(lái)發(fā)展不錯(cuò)，廠房也一直在擴(kuò)建，其中涉及到一些機(jī)器的采購(gòu)，正好涉及西門(mén)子PLC，企業(yè)一直有合作穩(wěn)定的供應(yīng)商，采購(gòu)的事情也一直交與他們辦理，一直都做的不錯(cuò)，但一次意外與技術(shù)行家朋友聚會(huì)卻發(fā)現(xiàn)公司在采購(gòu)這塊的成本高出好多，負(fù)責(zé)與采購(gòu)商接洽的人一直是有讓他們做市場(chǎng)調(diào)查，不可能比市場(chǎng)價(jià)高出很多后他們?nèi)詿o(wú)察覺(jué)，內(nèi)部人員被“公關(guān)”了，但損失已無(wú)法彌補(bǔ)，只能換掉供應(yīng)商和接洽負(fù)責(zé)人。
