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　　課程目標(biāo)

　　自動(dòng)化本是一個(gè)高科技行業(yè)，市場(chǎng)研究、客戶研究、競(jìng)爭(zhēng)研究、產(chǎn)品研究、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、銷售能力提升、銷售工具開(kāi)發(fā)、客戶溝通互動(dòng)等方面的要求和復(fù)雜程度遠(yuǎn)高于一般的消費(fèi)品行業(yè)。

　　那么由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)完成這項(xiàng)工作呢?應(yīng)該是產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理團(tuán)隊(duì)在這些方面起到舉足輕重的作用。非常遺憾的是，在工業(yè)自動(dòng)化企業(yè)中，無(wú)論是他們的職能定位、技能培養(yǎng)等都呈現(xiàn)出系統(tǒng)性缺乏。

　　本課程將從自動(dòng)化行業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理的職能定位、崗位要求、價(jià)值展現(xiàn)、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用等方面來(lái)幫助產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理掌握工作的基本技能，熟練地掌握和開(kāi)發(fā)用于產(chǎn)品營(yíng)銷及產(chǎn)品管理的工具，發(fā)揮他們的工作潛能，提升主動(dòng)性和產(chǎn)品營(yíng)銷績(jī)效。

　　關(guān)鍵技能

　　產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)定位、市場(chǎng)趨勢(shì)研究、客戶采購(gòu)行為分析、產(chǎn)品和應(yīng)用研究、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品組合戰(zhàn)略、產(chǎn)品定價(jià)決策、產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃、內(nèi)部及外部溝通、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品管理等。

　　課程大綱：

自動(dòng)化企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理成功要素培訓(xùn)大綱