在人類已跨入21世紀的今天，由于信息科學技術高速發展，消費方式發生巨大的變化，現代市場行情變得更為錯綜復雜，市場競爭異常激烈。任何企業要想成功進入、占領、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要，本文將賣什么、賣給誰、怎么賣三個方面引導如何營銷物聯網業務。
一 賣什么?
物聯網的定義與市場前景
（一）物聯網的英文名稱為"The Internet of Things" ,簡稱：IOT。
【專業定義】物聯網是通過光學識別、射頻識別技術、傳感器、全球定位系統等新一代信息技術，實時采集任何需要監控、連接、互動的物體或過程，采集其聲、光、熱、電、力學、化學、生物、位置等各種需要的信息，通過各類可能的網絡接入，實現物與物、物與人的泛在鏈接，實現對物品和過程的智能化感知、識別和管理。物聯網是通過智能感知、識別技術與普適計算、泛在網絡的融合應用，被稱為繼計算機、互聯網之后世界信息產業發展的第三次浪潮。
【通俗定義】通俗的說是物物相聯。舉例說：在將來的某一天，你家的電視，電腦，門，燈，燃氣灶，微波爐等所有家用電器，以及社會上所有安裝了終端信息上傳工具的機械類、電子類器件都連在一個網絡上，那時你可以通過手機，或是某種控制器，了解、控制你想了解或控制的一切。 總之，這個聯想很遙遠，但科幻片里好像已經完美的演繹出來了。
（二）市場前景
2015年全球物聯網市場規模達到624億美元，同比增長29%。到2018年全球物聯網設備市場規模有望達到1036億美元，2013年至2018年復合成長率將達21%，2019年新增的物聯網設備接入量將從2015年的16.91億臺增長到30.54億臺。根據工信部的數據，2014年我國物聯網產業規模達到了6000億元人民幣，同比增長22.6%，2015年產業規模達到7500億元人民幣，同比增長29.3%。到2020年，中國物聯網產業的整體規模將超過1.8萬億元。
2011-2020年中國物聯網整體規模及增長預測(億元)
二 賣給誰?
物聯網業務目標客戶
由于物聯網業務的普遍性，其應用涉及到生產與生活中的各個領域， 但凡與信息化和網絡有關系的行業都用到物聯網。因此物聯網是一個泛概念，目標客戶就是現實中的所有的人和物。
（一）車聯網業務
車聯網目標客戶群有政府管理部門、車輛生產廠家、車輛運營企業（運輸管理、物流企業）、相關企業管理部門、公眾用戶。
1、單位車輛（車輛運營）管理需求
2、車輛生產廠家（含工程車生產廠家）車輛生產廠家對車輛的前裝主要是為了以下幾個方面的需求：對消費貸款車輛實施定位確保汽車銷售商家的財產安全、遠程采集汽車（工程車）的運行參數供售后服務掌握參數做精確售后服務。
3、公眾用戶需求（自有車輛的安全及參數掌握）
4、單位車輛解決方案
（二）公共抄表業務
各類涉及回傳數據的公共事業均列為本類（電業局的電表、自來水公司的水表、燃氣公司的燃氣表、氣象局的氣象站參數表等）
電力抄表是對電力用戶用電信息進行采集、處理和試試監控的系統。采集信息通過有線或無線方式向主站傳輸，多以運營商無線網絡為主。
主要功能：
1、實現用電信息采集
2、計量異常檢測
3、電能質量檢測
4、用電分析和管理
5、相關信息年發布
6、分布式能源監控
7、智能用電設備的信息交互
（三）金融POS解決方案
1、無線POS解決方案是利用GPRS/CDMA+VPDN的專網優勢，面向行業市場普遍需求推出的包含“管道+終端+平臺+服務”在內的綜合解決方案。有效解決監控管理、安全訪問等諸多問題。
方案優勢：
1）解決流量使用不平均致使流量浪費的問題；
2）解決終端設備量大，位置分散等管理難題；
3）滿足流量使用查詢、狀態查詢等需求；
4）及時排查故障原因，提供實時響應服務。
2、解決方案
（四）平安校園解決方案
1、上學放學途中的監管：
校車視頻實時監控
校車行駛實時狀況監管
行車線路全程管理
家長及學校及時獲取車內視頻情況
2、學生在校期間的保護
校園空氣質量（甲醛、霧霾PM2.5、霧霾、溫度）等數據實時采樣監測
學校、教育部門隨時掌握校園環境空氣質量
3、到校離校
電子學生證刷卡，家長手機收到短信離校到校通知，并有學生的圖片智能視頻查看。
教室安裝智能平安通，學生可以隨時與指定的家長通話。
4、平安校園系統整體架構由應用層、平臺層、網絡層和感知層組成，為教育管理部門、學校管理人員、教師、家長提供學生的全程安全監護。
（五）電動車解決方案
電動車作為大眾化的交通工具目前的普及率相當高，市場前景廣闊。
【前裝需求】智能電動車產品主要為電動車整車廠商、電動車儀表盤生產廠商、電動車控制器廠商等提供物聯網應用服務（屬于物聯網卡前裝業務）。
【后裝需求】電動車用戶端的主要需求是防盜與低電量告警。
【解決方案】智能電動車是基于物聯網技術，通過在電動車控制器上安裝智能防盜器終端讀取和采集電動車控制器數據（目前主要為電流、故障代碼、操作指令等），借助無線通信網絡將車輛數據進行回傳，進而實現車輛信息遠程訪問、實時定位、防盜跟蹤、移動報警等功能。
